因为一次偶然的机会，一个大三的女生，被商界摸爬滚打了十几年的投资人看中，得到十五万的启动资金，做起了一家物流公司的负责人。这是怎样一个天上掉馅饼的故事呢？

从天上到头上，馅饼只砸到准备好了的那几个人

缘起市场调查
        大三时，我开始着手工作的准备，一心想到的就是找工作的事情。和哥哥一起吃饭，很凑巧的遇到了一个老板，是一个投资人，觉得成都的快递市场很混乱，想做一个大范围的成都调查。哥哥说，我妹就是学物流的，市场调查方面的事情还是做过一些。于是那个老板就说：“那行，你就做一下吧。”很平常，没有惊天动地的，说要考核你什么。我说：“那怎么做呢？”他说：“你可以自己召集一些同学，组成一个小团队，开展整个成都市场。”我就找了几个我觉得能力非常强的同学在一起，从最基础的做起。

全力以赴，才会有更好的机会在前方等你

        市场调查是一个前期的工作，我并没有想到因为市场调查的成功或是失败给我许诺什么。当时纯粹把它看做是一种实践，因为我知道他手下的公司肯定是要成立的。我当时就是做了一点点小私心吧，我想把这份经历写进简历。为初创公司的一个前期劳作，自己也算是一个耕耘者，自己心态就在这个地方。既然我要把这个东西写进简历，就要把它做到最好。而且我请到的那几个同学，不管从他的性格，工作的态度，还是工作的韧性来讲都是比较不错的。我们在一起工作，就一定会做到更好。我不喜欢接到一个工作，接的时候热情满满，去了以后，累了就不愿意做了，这是我不喜欢看到的。我觉得接了一个工作就要全力以赴，做到了最好才会有别的机会等着你。当然了，我开始做调查的时候没有想到，他会就一口认定让我去负责这个公司。

从头上到手中，你需要付出无比艰辛的努力

明察暗访，苦心搜集
        这样，我就组织了四五个同学开始了为期一个多月的调查。有些调查比较困难，公司拒人于千里之外。但也有很幸运的，比如说去YT的时候，我们很幸运的找到一个店，店长人很好，他看到我们是学生，就非常的坦诚，甚至把一些很内部的资料，比如说人力资源分配，公司架构，绩效考核，工作人员的评级晋级招聘等资料都给我们看了，这块是很重要的一块，我们觉得很感激。

        但是我去ZHT的时候就不一样了。第一次，我很诚实，说我是搞市场调查的，想了解一下你们这边的快递情况。当然我没有说我要为另外一个公司筹建做准备，只是说我是学这一块的，希望为论文做准备。一个主管级别的人直接就说，我们不希望你来采访，然后就把门一关。我当时觉得自信心挺受挫的。我觉得我也没有怎么样啊，我又不是商业间谍，而且我们长得也不是那个样子。

        怎么办啊，但是还是要采访啊，因为ZHT、YT、SHT还有TQT，MSE还有QQT，都是很重要的，在成都市场占有很重要的地位。我就又找了一个店，扮成客户的样子，因为我知道有些公司是不接受这种采访的。我就扮成了学生，装作我对快递什么都不懂，但是有一大批货要他们派送。当时是一个业务员接待我，我说需要同城快递学校的纪念册，涉及到上万份，我是个学生，需要负责这份工作，但是又什么都不会做。就是又把自己装得很可怜，又觉得自己很牛那种感觉。当时这个业务员可能觉得业务量有点大，他就说你等等你等等，于是就把他们部门的总经经理找过来了。把我叫到总经理室里面，我就旁敲侧击，问了他很多问题，比如说什么时候能送到啊，公司发生了破损的情况怎么办啊，最低成本是多少啊，可以交到多少啊。

        我觉得这是一种商业欺骗，但是我觉得我是没有恶意的。因为我用正规的途径去是没有人理我的，当然最后我并没有把他们公司的事情全部披露出来。我采访了几家他们的模式都是一模一样的，我从YT获得的内部资料和我用这种手段从中通获得的内部资料，情况是一样的，也不存在诈骗什么的。另外还有一些调查工作也很辛苦，特别是在消费者动向调查方面。我们几个人，就是以问卷调查，比如说在学校问人啊，在外面问人啊，还以电子商务那种打叉打钩的方式，就了解到消费者需要什么，成都市场缺的是什么。

从手上到嘴里，先要拿出如火的热情将馅饼烤熟

        一个月之后，我们给他写了一份详细的消费者动向调查表。包括详细的市场需要求，成都存在多少家快递运营公司，他们的情况，以及重点几家快递运营公司的老板的访谈记录。他觉得很震惊，因为当时他随口一说，纯粹是想通过我了解一下，成都市场大概是什么样的，没有想到我给他收集了这么多的资料。他就问我：“你有没有信心做这件事情？”就让我放手来做。

        也是运气好吧，遇到了一个赏识自己的老板。他说：“你可以经管一切事情，我可以完全不过问，我也相信你的能力，把所有的事情都交给你做。”当时他给了我十五万，我从取名字到核名，都是自己操作的。那是的感想就是自己冲劲十足，觉得这是一个天上掉下来的馅饼。可能在别人眼里我非常幸运，因为我没有拿一分钱出来，不承担风险问题，再一个自信心非常得到提高，很不熟悉的一个人能把资金拿给你用，再加上他也是一个在商场上摸爬滚打了很多年的一个人，他一手栽培了很多的创业的大学生。所以，我觉得那时侯动力是大于一切的。当时用一句话来形容，我觉得就是热情，投入全部的热情来做这件事情，你说我能力有多高，在学校里多么多么被关注，我觉得可能不是。

天上掉馅饼的故事暂告一段落，王珂的馅饼还在越做越大，你的馅饼又在哪里呢？