小曾是一家咨询公司的销售人员。工作认真负责，每个月的销售任务也都能达到。但是主管就是觉得他没有什么发展潜力。主管觉得在小曾总是在埋头苦干，给客户的方案如果客户觉得不妥，他也不会先和客户多聊聊就回来一遍一遍的改方案。往往这种订单就要凭运气。主管也跟小曾沟通过多次，让他多和客户交流然后在一些大项目上需要掌控更强一些。小曾每次听完后也有点摸不着头脑，不明白掌控的分寸。

 

 

小曾的问题是亲和和影响驱动力都不强，但是成就驱动力比较强。这样的驱动力模式使他很关注工作任务本身而缺乏对人际关系处理的敏感。小曾的影响驱动力和亲和驱动力远远低于成就。亲和驱动力弱导致他在销售工作的缺乏和客户相处交流的动力。影响驱动力弱导致他控制力不够。最后反映在工作结果上，则是销售业绩尚可，但无发展性。