小刘是一家电信设备系统公司的销售人员。外表及其普通，看不出来有什么特别的，但在华北某省移动局的订单抢夺战中，在竞争对手已经在当地趴了几个月，上上下下做了很多工作的前提下，小刘出乎意料地赢得了这个项目。当别人质疑她是否和客户之前认识，羡慕她运气好的时候，她说总共去了客户处三次，第一次没见到局长，但和底下人搞好了关系，并了解到了局长正好在自己主管所在地出差，她问底下人要到了局长的下榻酒店，电话请人送束鲜花上去，并请自己主管无论如何也要去拜访一下对方局长。第二天小刘搭乘最早的飞机去请局长看话剧（通过底下人知道局长是话剧迷），并及时在话剧后安排技术交流，第三次就直接签约了。

 

 

小刘虽然外表极其普通，但她做事的方法和态度让人看到其积极的一面，给人很稳妥的感觉。她的驱动力评鉴表明：虽然知道竞争对手已经在当地布局落子，但还是勇于去竞争这个项目，这是由她的高成就驱动力支撑的；她的影响驱动力也很强，这种影响驱动力能让她主动采取行动电话送花，动用主管的支持，请局长看话剧，及时安排技术交流；另外，她具有基础的亲和驱动力，这让她关注局长的兴趣爱好但又不露声色地取得局长的好感。影响驱动力控制着亲和驱动力的发挥，表明小刘不会因为需要影响和支配别人，而让自己感觉内心不安。这为她乐在销售工作奠定了基础。