一、销售绩效的问题?
二、个人驱动力对销售业绩的影响 三、优秀业绩与一般业绩销售人员的对比 四、销售人员的关键事件案例讨论 (如何踢好临门一脚?)
五、决定高效稳定销售业绩的因素 六、关键行为事件V.S 成功因素 - 案例 - 关键行为事件 - 个人驱动力探讨 七、销售人员能力素质模型VS个人驱动力 - 优秀销售人员的驱动力模型 - 销售人员的能力素质模型 |
八、影片分析:
- 不会下田,怎会耕地 九、如何测试应聘者的个人驱动力 - 个人驱动力评鉴量表 - 通过故事描述分析驱动力意象 (案例分析与练习)
- 情境面试的应用介绍和设计方法 十、个人驱动力总能表现为销售行为? 十一、Target BEI(聚焦式行为事件访谈)在 优秀销售人员甄选中的应用
十二、销售人员培养方式的探讨 十三、Q & A |